国内外市場の競争がますます内向きになる中、山東重工は既存の数量を増やし、亀裂の中に新しい道を見つけ、インボリューションの過程で品質を向上させてきた。山東重工は常に着実に前進するという戦略的な決意を堅持し、国際的な情勢に挑戦する勇気と決心を持っている。グローバル戦略レイアウトの推進を加速させ、単一車両の輸出モデルから、市場のグローバル化、生態の現地化、ブランドの国際化という三次元の景観へと徐々に移行している。
業界の輸出情勢が楽観的でなかった上半期、山東重工は早くも2024年9月に「市場レイアウトの最適化とブランドマトリックスの構築」という全面的な行動を開始し、潜在力の高い高付加価値ハイエンド市場の市場レイアウトを的確に調整し、大グループのブランドマトリックスの相乗的な推進効果を発揮した。国内外の市場リスクをヘッジする弾力性を継続的に強化し、業界の大きな変化の下で、風を切って航海し、流れに逆らって上昇する強い勢いを示している。
1+N」ブランドマトリックスの構築を加速させ、グループと関連企業の親子ブランドのグローバル・コミュニケーションを促進し、ブランド・ファミリーの価値認識を高めるべきである。国際市場を戦略的な焦点とし、市場レイアウトを最適化し、業務提携を強化し、有利な市場を引き続き強化し、潜在的な市場を拡大し、新興市場を開拓し、主要分野におけるチーム、業務、製造の現地化を加速させるべきである。"党委員会書記で山東重工集団主席の万盛剛氏は、スタッフ代表会議で、我々は "国際重工業 "の建設に引き続き尽力しなければならないと提案した。
市場レイアウトの最適化を継続し、目標との戦略的調整を行う--。
今年上半期、山東重工は輸出戦略調整の下で、「一帯一路」の発展チャンスを掴み、新たな戦略的ブルーオーシャンを開拓し、輸出市場の戦略的焦点をアジア太平洋、中東、アメリカ、ヨーロッパなどの潜在力の高い成長市場に移した。優れた製品技術、完備されたサービスネットワーク、強力なブランド効果により、頻繁に大口注文を獲得し、新たな突破口を開き、海外ブームをリードしてきた。
山東重工の中通バスがチリに輸出するために発注した895台の純電気バスの最初のバッチが、山東省聊城市で正式に発売された。
チリには、都市、ビーチ、鉱山を行き来し、この国に "緑 "の風景を加える、中国の赤のタッチがある。それが中通バスだ。中通客車は3月、チリの首都サンティアゴの公共交通機関向けに895台の純電気バスを大量受注した。中通のNシリーズ純電動バスとH12plus純電動高級観光バスは、チリ政府と主要顧客から一致した称賛を獲得し、メイド・イン・チャイナの誇らしい責任となった。
偶然にも、ハイエンドの新エネルギーバスは、山東重工が世界のハイエンド市場を活用するために、ハードコア製品を使用していることを垣間見ることができる。山東重工は昨年から、「品質、革新、コスト」の管理改善行動を継続的に実施し、世界トップクラスの企業をベンチマークすることで、製品の品質、技術、コスト競争力を向上させるための資源投入量を増やし続けてきた。このような背景から、一連のハイテク、コスト効率、高付加価値の製品は、世界中でメイド・イン・チャイナのブランド名となっている。
発展のスピードは止まることを知りません。東南アジアでは、威海が独自に開発した「黄金パワートレイン」システムは数千台の輸出注文を完了し、Sinotrukの高性能エンジニアリング車両は地方政府の指導者に直々に受け入れられ、中国のスマート製造の品質を称賛されました。メキシコでは、威海のビッグデータセンター発電機セットは、「完全なレイアウト、高速応答、優れた性能」というフルチェーンスピードの優位性により、国際的な巨人のジャングルに入ることに成功しました。中通グループの大型トラック、バスと発電設備は世界のハイエンド市場で躍進した。
山東重工の威海は上海国際動力設備・発電機セット展覧会に出展し、各分野の発電製品を取り揃えた。
今年上半期、山東重工業グループの輸出収入と利益は前年同期比5.6%増加した。グループの大型トラック輸出は業界第一位を堅持し、軽トラック輸出は前年同期比73%増加した。中国重型トラックの大型トラック輸出台数は7万台を突破し、前年同期比3%増加した。
山東重工のシノトラック高性能技術車が海外に納車される
山東重工集団の党書記兼会長である万盛剛氏は、「複雑で変化する国際情勢に直面する中で、我々は市場レイアウトを最適化し続け、製品がより高い付加価値を持ち、より収益性が高く、より安全で、より効率的で、より持続可能な分野に注力しなければならない」と述べた。
山東重工は、内部対立を悪化させたり、非効率でブランドを消耗させたりするのではなく、より広い領域で段階的な成長をつかみ、戦略的ペースをリズミカルに調整し、着実な成長という価値の高い道を歩むことを選択した。
グローバリゼーションをしっかりと展開し、綿密な現地オペレーションを行う--。
なぜ山東重工はグローバル顧客の信頼と好意を獲得できるのか？それは、山東重工の深いグローバル思考、「世界の中で、世界のために」という理念の堅持、現地市場の需要に根ざした現地化経営の全面的推進、優れた製品と技術を現地市場に投入するというシンプルな初志貫徹、中国の先進的な製造工場の理念と効率性を世界に発信し、世界の顧客に差別化された製品とカスタマイズされたサービスを提供することに尽力しているからである。
海外市場のニーズに適応するため、山東重工集団の支援で応用技術部門を設立し、製品の現地適応性を確保した。オーストラリア市場において、山牌はDH16-B3ブルドーザーをオーストラリア市場の特徴と鉱山の過酷で複雑な建設環境に合うように「カスタマイズ」した。DH16-B3は3Dアシスト自動整地技術を搭載し、施工精度と効率を大幅に向上させた。また、一体型陽圧キャブとROPS&FOPSキャブを装備し、安全性と快適性をさらに高めている。年初、山牌と威海は "品質サービス千里 "シリーズ活動を開始し、サービスネットワークは20ヶ国以上、600台以上の設備をカバーしています。集中的な訪問を通じて、私たちはお客様に設備の検査、技術トレーニング、アフターセールス再訪問などのサービスを提供しています。
山東重工集団代表団、オーストラリア最大の建設機械展示会DDTに参加
製品の現地適応性を高め、完璧なファミリーサービスを提供することに加え、グローバルネットワークは山東重工が世界に奉仕し、対応するための強力なサポートとなっている。現在、山東重工は300以上の海外事務所、1000以上のマーケティングルート、25カ国に36の取引プラットフォーム会社、40の海外工場（KD工場を含む）を持ち、世界30カ国以上で海外現地化組立製造を実現している。2,000人近い従業員が海外に駐在している。各社間にグローバル・ネットワーク・システムが構築され、製品は世界170以上の国と地域に輸出されている。
同時に、グループは大グループのリソースの優位性を十分に活用し、弱きを強きに、小を大に導き、複合販売を行うことができる。中国重型トラックグループ、威海などの強力なブランドの海外チャネルネットワークの優位性を活用し、山牌、中通客車、朗蔚スマート農業などの企業と共有している。現在、グループには1000以上の海外チャンネルがあり、そのうち300近くは共有チャンネルであり、相乗効果でグループのバス、建設機械、農業設備などの事業の急成長を牽引している。
グローバルな責任を担い、温かいブランドを創造する--。
山東重工集団が大海原を闊歩し、世界中を航海しながら「メイド・イン・チャイナ」の名刺を磨こうと努力する一方で、地元の人々と手を取り合い、心を通わせる心温まる物語を次々と披露している。
山東重工の威海など、ミャンマー地震支援に駆けつける
カザフスタンでは、山東重工が文明間の交流と相互学習を強化し、現地の教育に貢献するため、西山ブックハウスの建設を準備している。今年3月、ミャンマーでマグニチュード7.9の地震が発生した。山東重工の威海集団、Sinotruk、山牌有限公司、Lovol Smart Agricultureなどの企業が積極的にミャンマーに資機材の援助を行った。Weichaiは発電機セットを被災地に輸送し、Sinotrukは40トンの地震救援物資を満載して被災地に急行し、Shantui SE210LCショベルカーは震源地に進出した。シノトラックはケニアのカカメガの森に1,000本の苗木を植えることに成功し、現地の生態環境建設に貢献しました。5月、Sinotrukは2025外国人トレーナー訓練キャンプを開催し、アフリカ9カ国から25人の研修生が参加し、現地の自動車産業の専門人材を育成しました。
山東重工傘下の中国重型トラック集団、アフリカで2025年外国人トレーナー訓練キャンプを開催し、中国での訓練を実施へ
山東重工はグローバルパートナー会議を開催することで、世界中の顧客とのコミュニケーションのプラットフォームを確立した。これまで、山東重工はインドネシア、ドバイ、メキシコで相次いでグローバルパートナー会議を開催し、世界五大陸をカバーした。今年、青島で、山東と山東重工を訪問するグローバルパートナーを招待し、さらに協力を深め、コンセンサスを構築し、ウィンウィンの発展を実現する。
ドイツ、ハンガリー、マレーシアなどから100名の姉妹都市代表団が山東重工を訪問した。
国際ブランドホールでは、山東重工のブランドファミリーが輝いている。Dematic、Riva、Linde Forklift、Baudouinなど、グループ傘下の多くの100年ブランドは世界中でよく知られている。SinotrukとWeichaiも100年ブランドに向かっている。100年企業を建設することは、山東重工が「重工業」を建設するための必然的な条件であり、顧客とブランドに対する最も誠実なコミットメントでもある。
山東重工集団は短距離走者ではなく、長距離走者である。出る」から「入る」へ、そして「上がる」へ、山東重工集団の国際化の旅は新たな段階に入っている。
